「貢献利益」と「営業利益」、ビジネスの現場でよく耳にする言葉ですよね。
どちらも「儲け」を表す言葉ですが、あなたは自信を持って使い分けられていますか？
「最終的に残るお金のことでしょ？」なんて思っていると、重要な経営判断を見誤ってしまうかもしれません。
実は、この二つの言葉は、固定費を引く前か、引いた後かという点で明確に使い分けられます。
この記事を読めば、「貢献利益」と「営業利益」の計算式の違いから、撤退判断などの具体的な活用シーンまでスッキリと理解でき、数字に強いビジネスパーソンとして自信を持てるようになります。
それでは、まず最も重要な違いから見ていきましょう。
結論：一覧表でわかる「貢献利益」と「営業利益」の最も重要な違い
基本的には商品そのものの稼ぐ力が「貢献利益」、会社全体の事業活動の成果が「営業利益」と覚えるのが簡単です。「貢献利益」は社内の意思決定に使われ、「営業利益」は決算書などで外部への報告に使われます。
まず、結論からお伝えしますね。
この二つの言葉の最も重要な違いを、以下の表にまとめました。これさえ押さえれば、基本的な使い分けはバッチリです。
| 項目 | 貢献利益 | 営業利益 |
|---|---|---|
| 中心的な意味 | 商品やサービスが、固定費の回収と利益の創出にどれだけ貢献しているか。 | 本業の営業活動によって、会社全体でどれだけ利益を出したか。 |
| 計算式 | 売上高 － 変動費 | 売上高 － （売上原価 ＋ 販管費） ※（売上総利益 － 販管費） |
| 固定費の扱い | 引く前（含まれている） | 引いた後（差し引かれている） |
| 主な用途 | 社内管理、価格設定、撤退判断 （管理会計） | 決算報告、銀行融資、業績評価 （財務会計） |
一番大切なポイントは、「貢献利益」は固定費をカバーする源泉であり、「営業利益」はすべての経費を賄った最終的な本業の成果だということですね。
社内で「この商品は儲かっているのか？」を議論するときは「貢献利益」を、社外へ「わが社はこれだけ儲かりました」と報告するときは「営業利益」を見るとイメージしましょう。
なぜ違う？言葉の定義と計算式からイメージを掴む
「貢献利益」は会社全体の固定費支払いに“貢献”する利益という意味です。「営業利益」は“営業”活動の結果として残った利益を指します。計算式の違いは「固定費」をいつ引くかにあります。
なぜこの二つの利益に違いが生まれるのか、その計算構造を紐解くと、理由がよくわかりますよ。
「貢献利益」の正体：固定費への“貢献”分
「貢献利益」は、売上高から「変動費（売上に比例して増える費用）」だけを引いたものです。
会社には、家賃や正社員の人件費など、売上がゼロでもかかる「固定費」がありますよね。貢献利益は、「まずは変動費を払い、残りで固定費をどれだけ賄えるか（貢献できるか）」を表しています。
つまり、「この商品を1個売ると、手元にいくら現金が残るか」という、商品そのものの実力を示しているのです。
「営業利益」の正体：営業活動の最終成績表
一方、「営業利益」は、売上高から「すべての費用（変動費＋固定費）」を引いたものです。
商品の原価だけでなく、本社の家賃や広告宣伝費、営業マンの給料など、本業にかかったコストをすべて差し引きます。
このことから、「営業利益」は、会社が本業を通じて、最終的にどれだけ儲けを出したかという成績表の意味合いが強くなるんですね。
具体的な例文で使い方をマスターする
商品単体の収益性を議論するなら「貢献利益」、会社全体の業績や銀行への説明なら「営業利益」を使います。特に「赤字製品の撤退」を考える場面での使い分けは重要です。
言葉の違いは、具体的なビジネスシーンで確認するのが一番ですよね。
意思決定の場面と、報告の場面での使い分けを見ていきましょう。
意思決定シーンでの使い分け
どの数字を根拠にするかで、判断が180度変わることがあります。
【OK例文：貢献利益】
- この商品は営業赤字だが、貢献利益はプラスなので、販売を継続して固定費回収に充てるべきだ。
- 新規事業の損益分岐点を計算するために、まずはプロダクトごとの貢献利益率を算出しよう。
- 値下げキャンペーンを行う際は、貢献利益が確保できるギリギリのラインを見極める必要がある。
【OK例文：営業利益】
- 今期は広告費がかさんだため、売上は伸びたが営業利益は減少してしまった。
- 本業の儲けを示す営業利益が3期連続で黒字化し、銀行からの融資が決定した。
- 競合他社と比較して、わが社の営業利益率が低いのは、販管費の固定費部分が重いからだ。
これはNG！間違えやすい使い方
意味は通じても、ビジネスの文脈として不適切な使い方を見てみましょう。
- 【NG】この商品は営業利益がマイナスだから、すぐに製造中止にしよう。
- 【OK】この商品は営業利益はマイナスだが、貢献利益は出ているので、慎重に判断しよう。
これが最も危険な間違いです。「営業利益が赤字＝即撤退」と考えると、その商品が負担していた「共通の固定費（家賃など）」が他の商品にのしかかり、かえって会社全体の赤字が拡大することがあります。個別の商品判断には「貢献利益」を使うのが鉄則ですね。
【応用編】似ている言葉「粗利（売上総利益）」との違いは？
「粗利（売上総利益）」は財務会計上の用語で、製造に関わる固定費（工場の家賃など）が引かれています。一方、「貢献利益」は管理会計上の用語で、製造固定費を引く前の利益です。
「貢献利益」とよく混同されるのが、「粗利（あらり）」こと「売上総利益」です。
どちらも「売上から原価を引いたもの」に見えますが、引く「中身」が違います。
「粗利」は、売上から「売上原価」を引きます。
この「売上原価」には、工場の減価償却費や製造部門の人件費といった「製造固定費」が含まれています。
「貢献利益」は、売上から「変動費」のみを引きます。
変動費は材料費や外注費などです。工場の家賃などの固定費はまだ引かれていません。
つまり、「粗利」よりも「貢献利益」の方が、金額が大きくなるのが一般的です。経営判断のために「固定費と変動費をきっちり分けたい」ときは貢献利益を、決算書で「製造コストを引いた利益を知りたい」ときは粗利を見ると覚えておきましょう。
「貢献利益」と「営業利益」の違いを学術的に解説
学術的には、営業利益は「制度会計（財務会計）」に基づく外部報告用の指標であり、貢献利益は「管理会計（直接原価計算）」に基づく内部管理用の指標と定義されます。目的が「報告」か「管理」かで明確に区別されます。
専門的な視点から見ると、この二つは「会計の目的」そのものが異なります。
「営業利益」は、法律や会計基準（GAAPなど）に則って作成される「制度会計（財務会計）」の利益です。株主や債権者に対して、企業の成績を正しく報告するために使われます。ここでは「全部原価計算」という手法がとられ、固定費も製品原価に含まれます。
一方、「貢献利益」は、経営者が自社の経営判断のために使う「管理会計」の利益です。特に「直接原価計算」という手法で重視されます。ここでは「変動費」と「固定費」を明確に区分（固変分解）し、CVP分析（損益分岐点分析）などを行いやすくします。
つまり、営業利益は「過去の結果」を正しく表示するのに優れ、貢献利益は「未来の意思決定」をするのに優れていると言えますね。経営戦略については中小企業庁のサイトなどで公的な指針も確認できます。
僕が「貢献利益」を見落として大失敗しかけた体験談
僕も新人の頃、この「貢献利益」の概念を知らずに、あわや大惨事という提案をしたことがあります。
当時、僕は食品メーカーのマーケティング部にいました。担当していたのは、少し古いタイプのスナック菓子。売上はそこそこあるものの、決算書上の「営業利益」はずっと赤字続きでした。
「赤字の商品なんて、会社のお荷物だ！」
そう思い込んだ僕は、意気揚々と「このスナック菓子の製造中止と、新商品へのリソース集中」を提案する企画書を上司に提出しました。数字に基づいた、完璧なコストカット案だと思っていたんです。
ところが、企画書を見た経理出身の上司は、眼鏡の奥の目を光らせてこう言いました。
「神宮寺くん、この商品の『貢献利益』は確認したかい？ もしこれをやめたら、工場の固定費数千万円は、誰が負担するんだ？」
僕はハッとしました。そのスナック菓子は、営業利益こそ赤字でしたが、材料費を引いた「貢献利益」は大きなプラスだったのです。そのプラス分が、工場の家賃や機械の維持費といった、会社全体の重たい固定費を一生懸命支えてくれていたのです。
もし僕の提案通りに製造中止にしていたら、その商品が稼いでいた数千万円分の「貢献」が消え、会社全体の赤字がさらに膨らむところでした。
この経験から、「見かけの赤字（営業赤字）」と「実質の稼ぐ力（貢献利益）」は全く別物だということを骨身に染みて学びました。それ以来、何かをやめる判断をする時は、必ず「貢献利益」を計算するクセがつきました。
「貢献利益」と「営業利益」に関するよくある質問
ここでは、ビジネスの現場でよく聞かれる疑問にお答えします。
Q. 結局、どっちの利益を増やせばいいのですか？
A. 最終的には「営業利益」を増やすことが目標ですが、そのための手段として現場レベルでは「貢献利益」の最大化を目指すのが近道です。貢献利益が増えれば（固定費が変わらない限り）、そのまま営業利益の増加につながるからです。
Q. 損益分岐点を計算するときに使うのはどっち？
A. 「貢献利益」を使います。損益分岐点売上高は「固定費 ÷ 貢献利益率（貢献利益 ÷ 売上高）」で計算できます。営業利益の数字からは直接計算できません。
Q. 貢献利益はどうやって計算すればいいですか？
A. 最もシンプルな方法は、「売上高 － 変動費」です。変動費には、材料費、仕入原価、外注費、販売手数料などが含まれます。会計ソフトによっては自動で出ない場合もあるので、勘定科目を自分で「変動費」と「固定費」に分ける作業（固変分解）が必要になることがあります。
「貢献利益」と「営業利益」の違いのまとめ
「貢献利益」と「営業利益」の違い、スッキリご理解いただけたでしょうか。
最後に、この記事のポイントをまとめておきますね。
- 計算の違い：「貢献利益」は売上から変動費を引いたもの。「営業利益」はさらに固定費も引いたもの。
- 目的の違い：「貢献利益」は社内の意思決定（撤退判断など）に使い、「営業利益」は社外への業績報告に使う。
- 固定費の意識：貢献利益は固定費を賄うための「貢献分」。営業利益は固定費を賄った後の「最終成果」。
- 判断の注意点：営業赤字でも、貢献利益がプラスなら事業継続の価値がある場合が多い。
この二つの利益を使いこなせれば、「攻めるべきか、守るべきか」の経営判断がよりシャープになりますよ。
これから自信を持って、数字に基づいた提案をしていきましょう。ビジネス用語の使い分けについてさらに知りたい方は、マーケティング用語の違いをまとめたページもぜひご覧ください。
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